모방 전략 - 스티븐 P. 슈나즈 (1994년작, 1996년 번역 출간됨)

책을 많이 버렸지만 아직 가지고 있는 멋진 책입니다. 원래 제가 산 책은 아니고 집에 굴러다니던 것인데, 심심풀이로 읽기 정말 좋은 분량으로 구성돼있고 내용도 시간이 아깝지 않습니다. :) 강력 추천합니다. 경영 전공이 아니라도, 구해볼 수 있으면 꼭 읽어 보세요! 두 번 보세요!

(이미지는 구글에서 적당히)

스티븐 P 슈나즈 지음, 손근상 옮김, 사민서각

원서가 94년, 번역서가 96년에 출판된 것이라 90년대 극초반까지의 상황만 열거돼있는데,

2010년대를 사는 우리가 돌아보면 그 뒤로 각각의 산업이 어떻게 바뀌었는 지, 시장참여자들은 어떤 운명을 맞았는 지 알고 있기 때문에 재미를 더해 줍니다. 그리고 저 책이 씌어진 뒤에 새로 생긴 산업들, 우리가 아는 사례에 비유해 새로운 사례라고 스스로 추가하고 싶은 이야기도 생각납니다.

그리고 또 하나, 경쟁, 특허 이런 거 미국 안에서(인용된 사례 거의 다 미국 국내 이야기입니다)도 저랬다는 거.. 개별 사례의 귀결이 정의롭건 아니건 간에, 저 나라 시장 안에서 저건 보통이었다는 거.. 그 외 판단은 각자가.

저 28개가 전부는 아니고, 다른 챕터에서 짧게 인용한 게 몇 가지 더 있습니다. AMD와 인텔이라든가..

요즘 인터넷검색해보니, 옛날책이라선지 차례가 제대로 안 나와 있어서 차례만 타자해둡니다.

모방 전략 - 스티븐 슈나즈

서문

모방을 옹호함...5

제1장

모방의 요소

모방의 종류...17

무엇을 모방할 것인가...15

모방의 동기...25

모방과 후발시장진입...26

후발진입기업의 분류...28

누가 선구자인가...29

제2장

선발자의 이점과 무임승차효과

선발자의 이점...34

무임승차효과...39

제3장

선발기업을 능가한 모방기업들

사례들의 특징...64

표본의 선택방법...70

사례의 작성방법...70

1. 35mm 카메라...71

2. 은행업무 자동화기계(ATM)...78

3. 볼펜...83

4. 무카페인 음료...90

5. CAT 스캐너(의료용 CT)...94

6. 상업용 제트 항공기(제트 여객기)...101

7. 전산화된 티켓발매 서비스...110

8. 신용/외상카드...118

9. 다이어트용 맥주...127

10. 드라이 맥주...134

11. 식품가공기(푸드 프로세서?)...139

12. 라이트 맥주...144

13. 메인프레임 컴퓨터...153

14. 전자레인지...161

15. 화폐시장 투자신탁(MMF)...169

16. 자기공명 촬영기(MRI)...177

17. PC 운영체계(DOS)...187

18. 페이퍼백 북...194

20. PC(퍼스널 컴퓨터)...201

21. 주머니용 계산기...211

22. 영사식 TV(프로젝션 TV)...217

23. PC용 스프레드시트 프로그램...223

24. 전화자동응답기...228

25. VCR (비디오테잎 레코더)...235

26. 비디오 게임(콘솔 게임)...244

27. 창고식 할인점...256

28. PC용 워드프로세서 프로그램^[각주:1]...262

제4장

성공적인 모방의 패턴

길고 긴 쓸모없는 단계...273

"기이한 제품"으로 출발...276

후발기업에게는 시기선택이 전부...279

기존업체들의 관성...282

선구자들은 자멸한다...286

선구자들에게 법적 문제를 만듬...289

대기업이 소기업의 자리를 빼앗는다...291

제5장

모방전략

낮은 가격...297

모방과 개량...306

시장력...311

제6장

모방의 경쟁적 측면

모방의 기회...320

모방적 진입의 성공 가능성을 높임...325

모방에 대한 방어...334

그리고 마지막에 오는 자가 첫째가 되리라...338

감사의 글...339

역자후기...340

주, 참고문헌...342

찾아보기...385

옛날에 읽은 책 중에, "신에게 거역하는 사람들(Against the Gods) - 피터 L 번스타인"도 참 멋진 책이었는데 이건 나중에 "리스크"라는 이름으로 재출간됐습니다(리스크는 부제였는데 이천년대 금융시장에서는 이걸 제목으로 넣는 게 유행에 잘 맞춘 것). 그래서, 모방전략도 저자가 최근 이십 년 간의 사례를 덧붙여 재출간되거나, 국내 저자가 이 책같은 연구서를 내면 좋겠습니다.

이 책의 원제는 "Managing Imitation Strategies - How Later Entrants Seize Markets from Pioneers^[각주:2]" 인데, 아마존에서 Steven P. Schnaars 로 찾아보면, 2002년에 페이퍼백으로 출간된 것이 마지막입니다.

1. 빨간색으로 표시한 건, IT나 그에 준하는 기술이거나 회사가 관련이 있어보이는 것. ()안은 멋대로 붙인 주석 [본문으로]
2. 어떻게 후발기업은 선발기업을 제치고 시장을 장악했는가 [본문으로]